“Kan ik een trendrapport gewoon opsturen naar de leveranciers zodat ze hiermee onze nieuwe collectie kunnen maken?”
Het lijkt haast onmogelijk om de snel veranderende markt en steeds kortere trendcycli bij te houden, hoe navigeer je hier doorheen? En hoe vertaal je die trends naar jouw collecties?
Bovenstaande vraag kreeg ik van een opdrachtgever toen we spraken over wat er allemaal bij komt kijken om een nieuwe collectie in de markt te zetten. Deze vraag heb ik de afgelopen 20 jaar meerdere keren gekregen, zowel in grote internationale bedrijven als in kleine (startende) bedrijven.
Het klinkt zo eenvoudig, je stuurt een trendrapport wat je aankoopt gewoon op naar een heleboel leveranciers en laat hen jouw nieuwe collectie samenstellen. Op die manier hoef je zelf geen mensen in dienst te nemen en aangezien de meeste leveranciers deze service toch al aanbieden, waarom dan niet hier gebruik van maken?
Beelden: collectie voor Koninklijke Auping
Als het voor jouw productgroepen minder belangrijk is dat je je onderscheid van de concurrent en het gaat om veel en snel kunnen aanbieden, dan is het zeker een optie om het op deze manier te doen. Maar als je werkt aan het bouwen van je merk komt daar – naast veel andere dingen – ook bij dat je iets anders wil dan de massa en geloof me als ik zeg dat in die fabrieken er gewerkt wordt voor de massa.
Leveranciers in binnen – en buitenland hebben voornamelijk het doel om hun productie draaiende en zo vol mogelijk te houden. Daar ligt hun expertise en kracht, niet in het leveren van de best passende producten voor jouw merk – jouw collectie en jouw klant. Deze leveranciers zullen zelf werken met trendrapporten, die ze aankopen en algemeen vertalen naar nieuwe producten. Maar…
- Weet de leverancier aan welke markten jullie (willen gaan) verkopen?
- Weet de leverancier wie precies jouw klant is en hoe die klant koopt?
- Kan de leverancier de algemene trends uit het rapport vertalen naar jouw merk en naar jouw specifieke klantgroep?
- Hebben jullie intern besproken of een bepaalde trend überhaupt past bij jullie als merk of is er gekeken naar of jullie klant wel iets kan met deze trend?
- Weten jullie in welke hoofdstijlgroep(en) jullie merk zit en sluiten de stijlgroepen in de collectie aan bij deze hoofdstijlgroep(en)?
- Weten jullie in welke stijlgroepen de huidige collectie zit en klopt dit met waar de (nieuwe) klantgroep zich bevindt?
- En zo kan ik nog wel even doorgaan…
Ik gebruik zeker ook trendrapporten, want deze bevatten informatie over toekomstige trends, waar je als merk – waar mogelijk – op aan wil sluiten. Je wil laten zien dat je actueel bent en de trends snapt. Echter vertaal ik wat ik zie naar een specifiek merk en collectie waaraan ik werk. En ik geloof oprecht dat niet alle trends toepasbaar zijn voor alle merken.
Je kiest en gaat ermee aan de slag om deze trend te vertalen naar jouw merk, jouw collectie en uiteindelijk jouw klant. Doe je dit niet dan ontstaat er een situatie waar je een vaak grote collectie tegenkomt met een lage omloopsnelheid en dit resulteert dan weer in beperkte groei of het moeten stoppen van een bedrijf.
Wat mij betreft is een trendrapport dus iets totaal anders dan een collectie-raamwerk, van waaruit productontwikkeling, sales en marketing aan de slag kunnen om te komen tot een stijlvaste collectie, die klopt bij het merk en het merkverhaal en die zorgen voor duurzame groei van merk en bedrijf.
Ik ben benieuwd: sturen jullie een trendrapport op of hoe kijken jullie tegen productontwikkeling aan? En als jullie starten met een nieuwe collectie, analyseren jullie dan eerst de huidige en durven jullie artikelen uit collectie te halen?